什么是目前CS渠道火爆的店铺模式？

　　它被娇兰佳人董事长蔡汝青称为未来十年一个强劲的零售模式，更被《化妆品观察》主笔、行业专家吴志刚称为下一个风暴眼。它甚至被预测未来在占据化妆品CS渠道2成以上的市场。

　　它就是日前甚嚣尘上的单品牌店。今天，就由品观君带领各位亲从单品牌店的源头出发，探秘单品牌店的发展史。好了，欢迎搭乘“品观”号探秘列车，首先让我们来到1976年的欧洲。

　　注：以下排名不分前后，信息来自相关媒体报道

　　第一站：欧美系单品牌店

　　在这里，品观君首先要提到的是欧美系单品牌店，因为单品牌店真正起源来自欧洲。于1976年创立于英国的The Body Shop(美体小铺)是世界上第一个以化妆品单品牌专卖店模式发展起来的全球品牌。

　　据了解，The Body Shop(美体小铺)倡导的宗旨是坚持用植物、天然原料来制造各种化妆品。也正是因为此，The Body Shop(美体小铺)一直未能进入规定进口品必须经过一系列动物实验的中国。需要补充的是，品观君曾听到传闻The Body Shop(美体小铺)或将于近期登录中国市场。

　　时至今日，欧美系的单品牌店在国内市场其实占据着非常重要的地位。其中在中国市场表现最亮眼的，要数诞生于法国的欧舒丹了。

　　1、欧舒丹

　　上榜理由：主题式单品牌店的创立者

　　目前在华门店数：187家

　　2005年进入中国的欧舒丹在国内市场的表现相对稳定，根据最新的发布的2015年财报，其在国内拥有的门店数量净增长26家，达到187家门店，在全球门店数也达到了1463家。

　　为什么要把欧舒丹拿出来说？除了在华表现亮眼，欧舒丹成功的意义在于，这是主题性单品牌店的成功。欧舒丹从店内布置到陈列再到整体氛围，都与普罗旺斯的乡村小镇高度相似，与其品牌理念和定位完美融合。

　　在一些行业专家看来，欧舒丹的成功给了很多单品牌店值得借鉴的东西。将品牌自身的特点用店铺陈列或布景的形式展现出来，让消费者进店便能身临其境，很容易进入被吸引。

　　2、科颜氏

　　上榜理由：“骨头先生”成标志，另类设计凸显特点

　　目前在华门店数：30家以上

　　在欧美系单品牌店中，除了欧舒丹，还有一个品牌非常有特色，它就是现隶属于欧莱雅集团旗下的科颜氏。先不说别的，单其门店门口立着的“骨头先生”就足够吸引眼球。

　　实际上，“骨头先生”正是科颜氏门店的标志性道具，每家科颜氏门店都能看到其身影。据了解，科颜氏诞生于1851年的纽约，前身是一家专业的药房。

　　正因为如此，不仅仅是有“骨头医生”，连科颜氏门店的所有BA均身着白大褂，甚至连其收银台都酷似中药柜台，一切的陈列都让整个门店酷似一家药房，让人印象深刻。

　　另据相关资料显示，2009年，科颜氏进入中国，目前其在华共拥有门店达30家以上。

　　当然，话又说回来，虽然单品牌店模式发源于欧洲，但在亚洲大行其道却是从韩国开始。不过，也有行业专家曾表示，单品牌店在韩国大行其道，其原因与欧洲单品牌店兴起并不一样。

　　第二站：韩系单品牌店

　　据一位行业专家透露，20世纪末的亚洲金融危机，让韩国化妆品市场呈现低迷，当时的韩国市场也存在着与今天中国市场类似的多层级渠道结构，推高了商品的价格，消费者很难获得性价比高的品牌。

　　所以，以谜尚、The Face Shop等为代表的一批品牌率先开出了单品牌店，将商品直接销售给消费者，当时这一举措就是对整个渠道价格体系的重建，一经实施立即获得了巨大成功。

　　3、The Face Shop(菲诗小铺)

　　上榜理由：亚洲单品牌店鼻祖，在华推出第五代店铺

　　目前在华门店数：357家

　　在亚洲众多单品牌店中，The Face Shop(菲诗小铺，以下简称菲诗小铺)可谓是鼻祖。实际上，单品牌店在亚洲最早的辉煌就是由菲诗小铺创造。

　　据了解，从2003年到如今，菲诗小铺已在全球35个国家，拥有超过3000家门店(截至2015年底数据)，年销售额达到35亿元(人民币)。而在中国，菲诗小铺将以直营为主，门店数量已达357家。

　　此外，菲诗小铺将在2016年4月22日在武汉开出第一家菲诗小铺第五代店铺，与第四代店铺相比，第五代店铺将在店铺设计和产品上升级，更加体现了“高端自然主义”，在上一代店自然清新风格的基础上，增加了高端和历史元素，品牌故事感更强。

　　4、悦诗风吟

　　上榜理由：独特的定位和在华市场耕耘

　　目前在华门店数：200家(2015年底数据)

　　从上海吴江路开出第一家单品牌店起，截至目前，悦诗风吟已在中国内地开出200多家门店，速度迅猛。从2014年到2015年，几乎一年之内开出了100多家门店。此外，据了解，悦诗风吟2015年在国内市场的销售额已超过10亿元(人民币)，A类单店年销超过800万元。

　　有行业专家表示，悦诗风吟的成功可以尝试从两个角度来诠释，其一是坚持品牌定位，不管是其店内营造的氛围、打造的主题，还是在SHOPPING MALL以及一二线市场主流商圈的选址，以及坚持做高性价比的商品，无不与其定位有着密切的关系。

　　其二则是母公司爱茉莉太平洋在中国市场认真的耕耘。与同期进入中国市场的韩国品牌不同，悦诗风吟从一开始就决定在中国市场长期经营，无论是团队组织、推广投入、市场经营、产品本地化生产，均立足中国国情。

　　5、谜尚

　　上榜理由：BB霜之王，深耕彩妆市场

　　目前在华门店数：174家

　　作为韩国三大化妆品公司之一ABLEC&C株式会社旗下的品牌，谜尚于2006年正式在辽宁开设了自己的第一家单品牌店。经品观君咨询谜尚相关人士，目前谜尚在中国拥有174家单品牌店。

　　谜尚让人印象最深的，莫过于彩妆BB霜系列。尤其是其“红BB霜”更是一度成为销售冠军，深受国内消费者的喜爱。此外，据了解，目前谜尚已进驻中国市场共计400个SKU，护肤类占30%，而彩妆占比高达70%，不难看出，谜尚在中国对于彩妆方面的侧重。

　　另据谜尚中国公司销售总监李海波透露，2016年谜尚在中国的单品牌店数量至少要达到230家。

　　6、伊蒂之屋

　　上榜理由：充满少女气息的梦幻店铺

　　目前在华门店数：30余家

　　除了上述的3家韩系单品牌店，品观君在这里还不得不提到另一家韩系单品牌店——伊蒂之屋。据了解，目前在国内拥有30余家门店。

　　与谜尚有点类似的是，伊蒂之屋的特色同样在彩妆品类方面。与谜尚相比，伊蒂之屋的特点在于其充满少女气息的店铺设计。

　　据了解，伊蒂之屋旨在打造一种粉红、梦幻的公主风格，主要为初学化妆的少女简单快速地打造一个完美的妆容。

　　所以在伊蒂之屋的门店，你可以看到各种各样少女风格的玩具，有的还在门店中打造了童话故事里的“南瓜马车”，甚至还在开业之时请到两位帅哥充当“王子”，不管从什么角度看，伊蒂之屋都充满着浓浓的少女气息。

　　第三站：国产单品牌店

　　回头我们把目光转向国产单品牌店，据了解，其实很早就有国内企业在进行单品牌店的探索了。不过因为多方面的原因，真正的化妆品专卖店品牌一直没有出现。

　　然而，在最近几年国内化妆品市场的变化，也诱导出一批单品牌店快速发展、崛起。其中，这个过程几乎与韩系的单品牌店在韩国崛起相类似。

　　7、植物医生

　　上榜理由：国产单品牌店店数NO.1，灵活调整适应不同环境

　　门店数量：2000家以上

　　说起国产单品牌店，相信几乎所有人都会想到一个名字，那就是植物医生，因为其是国内单品牌店店数之王。2015年12月5日，植物医生北京前门外大街店将开门迎客，这标志着植物医生单品牌专卖店即将到达2000家，2015年预估销售12亿元。

　　植物医生为什么能开这么多店?很多人都从不同的角度进行了诠释。不过，有一点是无法否认的，那就是植物医生极其灵活的加盟策略。据植物医生掌门人解勇透露，目前植物医生2000余家门店中，加盟的门店占到一半左右。

　　而在这些加盟店中，植物医生并非完全一模一样的复制粘贴，而是不断调整单个门店的选址和定位，以适应中国市场不同城市和区域的变化。得益于此，植物医生可以不断适应不同环境的考验，无论是在超市、百货还是SHOPPING MALL中立足。

　　8、林清轩

　　上榜理由：O2O模式实践者，使其单日销售增加80%

　　门店数量：400家以上

　　除了植物医生，还有一个以手工皂而出名的国产单品牌店，它就是林清轩。据公开报道显示，林清轩成立于2008年，目前在国内门店数超过400家。

　　据了解，其商标林清轩三个字代表了森林、清泉、亭台轩榭，其意在表现林清轩的特点：使用草本植物为主要原料，强调天然，简单，效果循序渐进。

　　此外，林清轩也是O2O模式的忠实拥趸。据公开报道显示，利用支付宝钱包APP，林清轩曾打造一场促销活动，结果让全国门店总交易日额增长了87.5%，某一单店店铺日交易额更是增长了1185%。

　　9、婷美小屋

　　上榜理由：娇兰佳人同胞姊妹，打造高性价比

　　门店数量：100家以上

　　作为娇兰佳人集团旗下单品牌店，婷美小屋于2012年开出第一家店。到2015年底，百余家婷美小屋遍布广州、武汉、重庆、上海等地。

　　广州娇联化妆品有限公司(娇兰佳人子公司)总裁蔡丙国表示，婷美小屋第三代门店将定位快时尚、高性价、功效量化。

　　据了解，婷美小屋的产品价格倍率目前控制在5-7倍，主流价格带在60-150元之间，超过150元满足熟龄女性的单品SKU仅40个左右。在2016年婷美小屋继续下调价格倍率，将其调整至4-6倍，其中明星产品的价格倍率基本制在4倍左右。

　　完成第三代门店调整的婷美小屋也于最近开启加盟，蔡丙国预计到2025年，婷美小屋数量将达到20000家。

　　10、佰草集

　　上榜理由：国产化妆品品牌单品牌店模式早期探索者

　　门店数量：100家以上

　　正如吴志刚所言，其实，早在上世纪90年代，就有一批国内品牌开始探索单品牌店模式，佰草集就是其中之一。

　　实际上，佰草集最开始正是由单品牌店切入市场的。据了解，在1998年创立时，佰草集就立志打造中国的The Body Shop(美体小铺)，不过因为各种原因发展并不是很顺利。

　　直至2008年前后，与丝芙兰合作成功进入法国市场后，佰草集一举翻身，产品价格全面提升，全面转向百货专柜经营。

　　尽管如此，目前佰草集在国内依然有超过100家门店，上海家化副总经理兼佰草集事业部总经理黄震就曾表示，未来虽然佰草集依然以百货为主营渠道，但同时会“多条腿走路”，比如在一个商圈将多个专柜消费者对服务、体验和文化传播的功能集中到某一家单品牌店中，以一个固定的点去服务更多的消费者，让专卖店和专柜进行有机联动。

　　此外，值得一提的是，佰草集是首个将门店开到欧洲的国产单品牌店，2015年4月，佰草集首家海外门店落户法国巴黎。

　　（品观网原创 邱云龙）