财报，是验收企业经营成果的重要文件，但随着互联网时代的到来，财报也逐步演变成了企业口碑营销的重要武器。接下来，我们对财报背后隐藏着的秘密，进行深刻探索。此次，将以阿里2017财年Q3财报为背景，详细的分析一下营销界的“至尊”，是如何利用财报进行品牌宣传的。

1月24日晚间，阿里巴巴公布截止2016年12月31日的2017财年第三季度财报，财报数据显示，该季度云计算业务营收为17.64亿元，同比增长115%，付费用户数量达到76.5万，同比增长100%。

至此，是阿里巴巴财报上公布阿里云的数据。然而，这一小串数字却引得各大媒体争相报道，在近千万人心中树立了阿里云代表中国云计算，PK国际云计算巨头的威武形象，在这声势浩大的背后到底暗藏了那些玄机？我们来一一分析。

此次分析包含传播概述、传播内容分析、传播渠道分析、传播总结四个部分。

传播概述

此次阿里云借助Q3财报进行了3轮的传播：

阿里Q3财报——看阿里云财报，知中国云计算市场

3A近期财报对比——3A竞争，阿里云即将逆袭

结合出海内容再次传播——阿里云出海记

并且达到了以下4大传播效果：

权威媒体报道，提升阿里财报的地位

官微+知名微信大号，精准图解阿里云Q3成果

知名媒体微博宣传，阿里云权威地位深入人心

多维度媒体发声，体现阿里云受业内极高关注

传播内容分析纵观阿里云财报传播内容，按照撰写类型分类，可分为三大类：

通稿（1篇）

网站媒体解读（2篇）

自媒体解读（8篇）

单从内容上来看，阿里云显得不拘小节。无论是自媒体解读，还是网站媒体，又或是通稿，稿件结构比较单一，但是其标题却是十分响亮。第一轮传播，从自媒体解读的标题上看来，阿里云的目的就可见一斑；第二轮传播，目的则更加强烈。

内容好坏暂时不深入研究，但是其发声量是极广极大，覆盖范围也极广，将“树立阿里云为中国云计算代表，与国外巨头进行PK”这一概念植入大众心中，不得不佩服。

传播渠道分析

众所周知，阿里的媒体渠道网络神通广大，但是在渠道打法上阿里云有自己独特的套路。此次Q3财报传播中，阿里云重点传播渠道为以下6类：

平媒网站

大型综合门户

科技类精准媒体

知名媒体微博

官微+科技类微信大号

业界知名自媒体

以第一轮传播为例：

1月24日晚，财报刚刚出炉，平媒网站率先发出阿里云Q3财报通稿，紧随其后的是大型综合门户的转载，以及科技媒体的争相发布。时间极其集中，到当晚22：00，中新网、每经网、北京商报网等平媒网站，新浪、网易、凤凰等大型门户均发布阿里云连续七个季度翻番的相关新闻。

此外，微博、微信也紧随财报揭晓而迅速发布。同时， 24日~26日三天，5家自媒体持续发声，主旨均是从阿里云财报，看中国云计算发展。

由此，“阿里云是中国云计算的代表”的印象深入人心。

总结

阿里云“稳准狠”的传播，从内容、渠道、节奏三方面均可进行一句话总结：

内容：目的十分明确，一目了然

渠道：优先发布权威媒体，新媒体也要时刻紧随

节奏：信息集中爆发，借助海内外趋势进行二次传播

具体案例解析，请看以下完整PPT详解